现在如火如荼的潮玩市场，也经历过行业降温的2023年。但在这一年，一家由00后创立的公司却逆势而上，凭借独特的IP开发思维和平台化战略，迅速成为行业焦点。JOTOYS，这个由00后创立的深圳潮玩品牌，不仅实现了单IP年销售额过亿的亮眼成绩，更将目光投向了更远大的目标——成为一家IP商业化平台公司。这个年轻团队用实践证明了，新生代创业者正在用贴近用户、大胆创新的方式，重新定义潮玩行业的未来。
从手办模玩到IP平台：00后创始人的创业之路
黄少聪的创业故事始于15岁。当时，他敏锐地发现了国内手办模玩市场的信息差和渠道匮乏问题，通过积累线上粉丝和独家货源，赚到了第一桶金。但随着竞争加剧，他意识到单纯依赖货源难以长久，市场的核心终将回归到IP本身。2018年，经过大量用户调研和小规模试水，他正式踏入潮玩领域。2021年，JOTOYS成立，并在2023年迎来爆发式增长，多款IP盲盒登上天猫热销榜，海外市场也表现亮眼。
黄少聪的成功离不开两个关键词：一是“沉在一线”，深入理解用户需求；二是自有供应链的强力支撑。他亲自参与工厂的每一个环节，甚至细化到产品线条的粗细。这种实干精神和对细节的把控，为JOTOYS的产品赢得了市场认可。
差异化IP矩阵：情感联结驱动增长
JOTOYS目前拥有6个原创IP，每个IP都有鲜明的定位和独特的用户群体。YUMO云梦以东方美学为核心，吸引了注重精神世界的都市人群；Q宝凭借童真设计成为大众宠儿；Miana小米娜在下沉市场表现突出；而OYO熊崽则在欧美市场大受欢迎，甚至反超国内销量。这些IP的成功，不仅在于设计上的差异化，更在于它们与用户建立了深层次的情感联结。
“IP的质感与温度创造了用户的情感联结，这才是持续增长的动力。”黄少聪这样总结。JOTOYS的IP开发团队深知，打动用户的不是产品的精良度，而是能否唤起他们的共鸣。正如音乐创作一样，IP的价值在于内容和传播能否与消费者的生活体验深度绑定。
市场动作频出：IP破圈进行时
今年以来，JOTOYS的市场动作密集而精准，不断推动旗下IP走向更广阔的舞台。3月，Q宝“情绪毛毛怪”系列上市，凭借独特的情绪表达迅速成为社交平台热议话题；4月，Q宝闪现深圳南头古城，通过线下快闪与年轻消费者深度互动。5月，YUMO云梦与MINISO全球旗舰店合作，在五城联动推出“云梦志异”主题展，国风歌手王敬轩空降现场，为粉丝带来沉浸式东方美学体验。同月，YUMO在苏州仁恒仓街落地全国首场东方志怪美学艺术展，将传统文化与现代潮玩完美融合。
6月，JOTOYS继续发力，Q宝“奇想童话”快闪登陆深圳蛇口海上世界，吸引大量国际游客驻足；端午期间，新IP“KOKOSA”在北京TOY HEART玩心展强势亮相，以“摇滚童话”为主题，瞄准独立女性市场，迅速积累了一批高黏性粉丝。与此同时，YUMO在厦门磐基中心开启为期三个月的慢闪街区，将潮玩艺术与城市文旅结合，进一步扩大品牌影响力。
这些市场动作并非临时起意，而是基于JOTOYS独特的“IP中台”机制提前一年规划的结果。每个IP的推广节奏、内容调性和渠道选择都经过精密计算，确保品牌声量与销量同步增长。
如JOTOYS联合创始人王泽丰所说“就像音乐创作一样，打动人心靠得不是制作精良度，而是那些能唤起听众人生记忆的歌词和旋律。IP 创作也是同样的道理，关键在于能否通过内容和传播，与消费者的生活体验产生深度共鸣。”
IP中台机制：为每个IP量身定制成长路径
JOTOYS的独特之处在于其“IP中台”开发机制。这一机制将IP孵化流程分为策划期和执行期，每个IP都需要经过长达12个月的打磨。IP中台负责从世界观构建到产品开发的全程企划，确保每个动作都符合IP的精神内核。例如，YUMO云梦的“自然奇旅”系列将动植物元素与角色灵性结合，全网热销10万+；Q宝的“卷毛+小尖牙”设计则快速吸引了明星和大众粉丝。
这种机制不仅保证了IP的统一性和连续性，还为每个IP量身定制了商业化路径。JOTOYS不追求短期销量冲刺，而是关注IP的长期健康发展。今年，公司预计GMV将达6亿，明年目标直指10亿，而这一切都建立在IP可持续成长的基础上。
平台化野心：构建潮玩生态图谱
面对IP生命周期管理的挑战，JOTOYS的答案是打造一个IP商业化平台。奇偶文化集团已布局5大业务板块，涵盖潮玩、版权开发、文博文旅、IP经纪和BJD细分品牌，形成了从IP发掘到变现的完整产业链。今年，公司计划签约100个外部IP，包括漫画家、插画师和动画工作室等，通过开放平台帮助中小创作者解决市场开发问题。
“平台模式通过规模效应和网络效应，正在形成越来越高的行业壁垒。”黄少聪表示。随着入驻IP和艺术家的增加，平台的价值将呈指数级增长。目前，公司已拿下故宫、熊猫花花等重磅IP，进一步丰富了资源储备。
无限进步：新生代创业者的时代使命
JOTOYS将“无限进步”写入企业文化，这不仅是口号，更是团队的行动指南。从一线市场洞察到全球化布局，从原创IP孵化到平台化战略，JOTOYS的每一步都走得扎实而大胆。这届00后创业者用他们的实践证明，潮玩行业的未来属于那些能够贴近用户、创新求变的人。
在竞争激烈的市场中，JOTOYS以IP开发思维找到了可持续的成长路径。他们的故事不是“乱拳打死老师傅”的反叛，而是时代更迭中新生代创业者的典型缩影——向下扎根，向外拓展，用无限进步的态度，开启潮玩行业的新篇章。