(演讲嘉宾：叶卡捷琳娜·科尔梅科娃，RuStore商务拓展经理)
俄罗斯移动应用市场正持续吸引海外开发者涌入。相关市场数据显示，2025年俄罗斯移动应用下载量达到47亿次，12岁以上人群智能手机渗透率达86%，潜在移动应用用户超过1.05亿。庞大的用户规模与活跃的使用需求，为中国应用出海俄罗斯提供了坚实的市场基础。
这一机遇也正在转化为实实在在的增长。2026年上半年，RuStore平台上的中国开发者数量同比增长92%，收入达到2025年同期的3倍，越来越多的中国团队将目光投向这片蓝海。
然而，进入俄罗斯市场并非简单地将应用"翻译上线"即可。在近日的分享中，RuStore商务拓展经理叶卡捷琳娜·科尔梅科娃（Ekaterina Kolmykova）从数据合规、应用上架、支付变现和用户增长四个维度，系统梳理了中国开发者进入俄罗斯市场需要关注的核心问题。
数据合规：进入俄罗斯市场首先要关注什么？
近年来，俄罗斯持续加强个人数据监管。对于海外开发者而言，这意味着原有的数据处理方式未必能够直接适用于俄罗斯市场。在应用上线前，需要确认用户数据如何收集和存储，以及账号、客服、数据分析等功能是否涉及个人信息处理。如果数据处理方式、隐私政策和用户授权等环节没有提前做好准备，后续发布和运营都可能受到影响。
对于希望长期经营俄罗斯市场的开发者来说，遵守当地的数据规则，也是建立用户信任的重要基础。
应用上架：翻译之外，还要关注哪些细节？
俄罗斯应用市场以俄语用户为主，因此在应用发布时不仅需要确保应用正常运行，页面内容、语言、权限等也需要符合平台的相关要求。应用名称、描述、截图等页面信息也需要结合俄罗斯用户的使用习惯进行调整。
RuStore 在开发者文档中整理了应用发布和提交相关要求，涵盖语言、页面信息、权限设置和功能运行等内容，开发者可以据此提前完成检查和准备。应用审核通常在3天内完成，平台也会根据审核结果向开发者提供相应反馈，帮助其进一步完善应用。
支付变现：如何让俄罗斯用户顺利完成购买？
对于包含内购的应用来说，支付方式也是进入俄罗斯市场后需要适配的一环。俄罗斯用户使用的支付方式与其他市场存在差异，除了银行卡外，快速支付系统（SBP）、SberPay以及移动运营商账户等也较为常见。如果应用无法提供当地用户熟悉的支付方式，即使已经获得用户，也可能影响变现。
与此同时，近年来国际支付环境的变化，也让海外开发者在俄罗斯提供应用内购买和订阅服务面临更多现实限制。原本依赖国际应用商店或海外支付服务的应用，进入俄罗斯市场后可能需要重新考虑支付方式和服务能力。
RuStore 已经为中国开发者解决了这一问题，提供了用于应用内支付的现成工具——Pay SDK。该工具支持俄罗斯用户常用的主要支付方式。
行业数据显示，2026年第一季度，接入 Pay SDK 的开发者数量较上一季度翻倍。其中，SBP支付占全部支付的53%，成为Pay SDK用户使用较多的支付方式之一。同期，使用 Pay SDK 的开发者平均客单价提高30%。
用户增长：成功上架后，如何获得并留住首批用户？
应用完成发布后，开发者还需要进一步了解俄罗斯应用市场的运营方式。应用名称、描述、截图等基础内容可以根据用户反馈持续优化，但对于新应用而言，更重要的是找到获得初始曝光和用户的机会。
俄罗斯主流应用商店通常会通过编辑精选、专题展示等方式，为应用提供额外的曝光机会。对于海外开发者来说，了解平台的推荐机制，并根据不同活动提前准备应用内容和推广素材，是进入俄罗斯市场后值得重点关注的一项工作。与此同时，开发者也可以结合站内广告、游戏活动和针对当地用户的优惠等方式，进一步扩大应用触达。
Legends Reborn的实践体现了平台资源与自身运营结合后的效果。这款RPG游戏已经连续三年将RuStore作为其在俄罗斯市场的重要增长渠道。团队持续推出游戏内活动，并参与平台编辑精选，同时针对RuStore用户推出特别优惠，再结合自然流量和广告推广进行用户运营。
目前，RuStore贡献了Legends Reborn在俄罗斯市场40%的安装量和收入，占其全球收入的17%。其中，通过编辑精选和推荐展示进入游戏的用户贡献了RuStore内73%的收入，其ARPPU是自然流量用户的5倍。
用户留存上的差异同样明显。该游戏在RuStore的第30天留存率为36.2%，高于美国、英国市场Google Play和App Store用户的22.3%；第60天分别为22.6%和11.1%，前者已经超过后者两倍。
持续了解当地规则、用户需求和应用生态，并根据市场反馈调整产品和运营方式，才能逐步建立稳定的用户基础和收入来源，在俄罗斯市场长期经营。